Afaceri de la zero. Alina şi Paul Augustin realizează măsuţe personalizate din lemn la Cluj-Napoca şi discută parteneriate pentru export în Europa
„În cea mai bună lună am vândut vreo 50-60 de măsuţe. Acum, vânzările sunt într-un trend ascendent.“
Alina şi Paul Augustin, o familie din Cluj-Napoca, a pornit un business în producţia de mobilier din lemn pentru copii în 2019 din nevoia de a-i oferi copilului lor, de numai un an şi jumătate pe atunci, o masă personalizată cu diverse lucruri imprimate. Acum, pot realiza un număr nelimitat de produse, în urma colaborării cu o fabrică de mobilă, şi ţintesc contracte B2B în România şi parteneriate pentru exportul în Europa.
„Povestea a început în momentul în care a apărut necesitatea să achiziţionăm o măsuţă pentru copilaşul nostru Cezar, care avea un an şi jumătate. Ne-am dorit să facem un produs personalizat, care poate fi şi un cadou deosebit. În momentul acela am făcut o măsuţă la părinţii mei în Maramureş, care aveau un atelier de tâmplărie“, îşi aminteşte Alina Augustin începuturile businessului ce-i poartă numele.
Ea susţine că făcuseră câteva produse, creaseră site-ul, însă nu aveau încă un nume pentru brand. „Căutam ceva uşor de reţinut. Soţul meu a zis într-o zi să punem Alyna, am căutat pe internet, iar domeniul şi social media erau libere, astfel am ales numele“.
Din atelierul din Maramureş a ieşit prototipul produsului de astăzi, care a suferit multe modificări de-a lungul timpului, pentru că „Cezar ne-a ajutat să ne dăm seama ce să îmbunătăţim şi ne-a dat OK-ul“.
„Luni de zile am tot făcut modificări, să ne placă şi să îndeplinească standardele de siguranţă. (...) La început am cumpărat doar materii prime şi ne-am folosit de tehnologia pe care o aveam şi de cunoştinţele de care dispuneam. Ulterior am hotărât să dăm mai departe unui partener mare partea de producţia brută, să eficientizăm munca şi să avem posibilitatea să scalăm numărul de bucăţi pe care putem să le producem. În orice moment, dacă încheiem un parteneriat cu un retailer, avem posibilitatea să facem acest lucru“.
Alina Augustin este de profesie economist şi a lucrat în domeniul bancar, dar şi în proiecte cu fonduri europene şi acum se ocupă în mica afacere de la munca de secretar la cea de contabil.
De altfel, soţii Augustin mai au o persoană angajată care se ocupă de personalizare şi ambalare. „În cea mai bună lună am vândut vreo 50-60 de seturi.“
În prezent, compania vinde produsele în România prin intermediul site-ului, dar şi în Europa prin intermediul Alyna.eu. Compania livrează şi în Uniunea Europeană, în state unde sunt comunităţi de români. „Setul de măsuţă cu un scaun costă 496 de lei, iar setul cu două scaune 649 de lei.“
Înainte de pandemie brandul Alyna a participat la cel mai mare târg de jucării de la Nurenberg, unde au întâlnit cei mai mari jucători din domeniu şi sunt în discuţii cu diverşi retaileri pentru a vinde produsele la export, inclusiv în şcoli şi centre educaţionale din Germania. „În pandemie discuţiile s-au oprit, dar le-am reluat acum.“
„Acum, vânzările sunt într-un trend ascendent. Anul trecut cifra de afaceri nu a fost foarte mare şi nici nu ne-am orientat spre asta, ci am urmărit să creştem, să dăm clientului un produs premium, personalizat. În 2019 am avut o cifră de afaceri de 25.000 de euro. Am observat că în starea de urgenţă au crescut mult comezile“, a afirmat Alina Augustin.
Ea adaugă că acum mizează pe comerţul online, ţin legătura cu posibili clienţi de la târgul din Germania şi îşi doresc să se extindă pe piaţa externă, dar şi să facă contracte B2B în România. „Avem avantajul noi ca români că ştim să lucrăm în condiţii dure şi avem rezistenţă. Afacerea se aseamănă cu meseria de părinte: eşti stresat, nu-ţi ajunge timpul şi ai foarte mult de muncă.“
ZF şi Banca Transilvania au lansat proiectul Afaceri de la zero, o platformă dedicată micilor antreprenori, firmelor care au creat peste 1,7 milioane de locuri de muncă.
► Fiecare afacere de la zero este o poveste despre ambiţie, curaj şi determinare. Poveştile micilor antreprenori vor fi publicate în ZF şi pe platforma zf.ro/afaceri-de-la-zero.