"Prima vara calma din ultimii zece ani" le aduce consultantilor imobiliari venituri la jumatate

Proaspat mutat intr-un nou sediu din Floreasca, Bogdan Georgescu, cel care conduce de zece ani operatiunile din Romania ale firmei de consultanta imobiliara Colliers International, a depasit stadiul in care avea timp doar de o discutie telefonica de "jumatate de minut", intre zecile de intalniri purtate cu fonduri de investitii sau dezvoltatori imobiliari, toti aflati in goana de a cumpara sau construi cate ceva.

Iar acei ani au fost extrem de prolifici si pentru firma. Veniturile se dublau de la un an la altul, sarind in 2007 de pragul de 20 de milioane de euro, o suma enorma pentru o firma de servicii cu mai putin de 100 de angajati, care s-au obisnuit cu venituri personale mult peste media Capitalei.

Din a doua jumatate a anului trecut lucrurile s-au schimbat insa dramatic in piata imobiliara, iar blocajul actual nu avea cum sa nu ii afecteze si pe consultanti, care si-au vazut clientii blocand proiect dupa proiect. Pana sa ajunga la linistea de astazi, Georgescu admite faptul ca firma pe care o conduce a trecut printr-o perioada dificila, cauzata tocmai de acest regres.

Investitorii sunt "in vacanta"

"Am traversat o perioada de framantari. A fost un soc pentru toata lumea ca facem mai putini bani in aceasta perioada, dar in timpul acestei veri angajatii s-au adaptat la noua situatie si se vad rezultatele. Vara era pentru noi o perioada extrem de aglomerata, dar nu si in acest an cand, ca niciodata, investitorii si-au luat vacanta pentru ca oricum nu se intampla nimic", afirma Georgescu.

Cum se traduc schimbarile pietei in ceea ce priveste veniturile din consultanta imobiliara?

"Afacerile vor fi sub nivelul de 50%, fata de anul trecut", apreciaza Georgescu. Astfel, consultantii ar putea aduna la final de an incasari de doar 30 de milioane de euro, potrivit estimarilor ZF.

Tinand cont de veniturile de 17,7 mil. euro realizate de Colliers in 2008, rezulta ca afacerile vor scadea anul acesta undeva intre nivelul din 2005 (5,2 mil. euro) si 2006 (11,9 mil. euro), ani in care piata se pregatea de avant.

Aprecierile lui Georgescu sunt impartite si de reprezentantii altor firme mari din piata de consultanta, care au fost la randul lor afectate de scaderea abrupta a numarului de tranzactii pe toate domeniile.

"Avem divizii in care am avut crestere, cum este cea de property management, dar si departamente unde sunt scaderi mai mari de 50% fata de anul trecut, cum este rezidentialul, unde nu exista termen de comparatie fata de anul trecut", a declarat Oana Iliescu, co-director executiv al firmei de consultanta imobiliara DTZ Echinox.

Firma a incasat anul trecut 5,6 milioane de euro din afacerile de consultanta si brokeraj, inregistrand un profit de aproape 0,7 milioane de euro. Urmatoarea treapta in topul incasarilor de anul trecut a fost ocupata de catre Cushman & Wakefield, cu venituri de 5,4 milioane de euro, firma care ia de asemenea in calcul o scadere dramatica a veniturilor in acest an.

Fara solutii

"Cred ca aprecierea ca piata de consultanta va scadea cu mai mult de 50% in acest an este corecta. Noi nu avem o scadere atat de drastica, dar pot spune ca retailul a inghetat, nu se mai dezvolta nimic, birourile au stagnat, iar piata logistica, de asemenea, nu a miscat deloc. Nu avem solutii. Cresterea economica de aproape 10% din ultimii ani este efemera, atata timp cat nu s-a construit infrastructura deloc. Avem nevoie de infrastructura", a declarat Razvan Gheorghe, directorul firmei de consultanta imobiliara Cushman & Wakefield.

Aceasta va fi cheia pentru iesirea din impas a consultantilor: gasirea unor noi nise care pot genera contracte si incasari. "Ne obisnuim cu noua piata si trebuie sa invatam sa facem bani in noile conditii. Cei care asteapta o asa-zisa revenire a pietei vor muri de foame. Toamna aduce stabilizarea unei piete complet schimbate. In permanenta ne gandim 'Care este nevoia clientilor de astazi?' si incercam sa ne schimbam din mers", spune Georgescu de la Colliers.

Blocajul din pietele de tranzactionare - vanzari de apartamente sau proprietati mari (birouri, centre comerciale), inchirierile de birouri, spatii industriale sau spatii comerciale - obliga consultantii sa devina mai inventivi, sa aduca noi servicii, adaptate noilor conditii.

Bancile, noii clienti

Iar cum bancile ar putea deveni in urmatoarea perioada proprietari semnificativi de terenuri sau apartamente, consultantii au inceput deja sa faca pasi in aceasta directie. "Avem un tip de serviciu nou, adresat pietei bancare. Din ce putem observa, bancile sunt cele mai solide institutii in aceasta perioada, printre putinele care fac in continuare profit, iar acest produs a fost foarte bine primit de catre piata."

"Inca nu exista interes pentru Romania decat speculativ. In piata este o mare diferenta intre cerere si oferta. Extremele sunt intre 7% si 12% in euro (randamentul anual pentru care ar fi dispusi proprietarii sa vanda, respectiv investitorii sa cumpere."

Ce mai puteti citi in Business Construct, care a aparut astazi impreuna cu Ziarul Financiar:

• Adezivii se lipesc doar pe polistiren
• Tic-tac. Inca trei luni pana la taierea panglicilor in infrastructura
• Cum va arata cel mai mare parc logistic
• Semineele, o afacere la rece