Microsoft, cel mai mare producător de softÂware din lume, a luatdeÂcizia de a-ÅŸi desÂchide o subsidiară în România la ÅŸapte ani dela căderea regiÂmului CeauÅŸescu, în anul 1996. Gigantul soft aveadeja parteneri pe piaÅ£a locală, dar hotărârea de a intra direct peo piaţă în care vânzările de calculatoare erau la înÂceput - iar omare parte a softurilor erau utilizate ilegal, inclusiv de cătrestat, veÂnea după ce Parlamentul adopta legea copyÂrightului. Eraprimul pas necesar penÂtru ca gigantul software să-ÅŸi înceapăeforturile de a cuceri o nouă piaţă.
Silviu Hotăran, un absolvent al FaÂcultăţii de Automatică ÅŸiCalculatoare al Politehnicii din BucureÅŸti, avea puÅ£in peste 40 deani ÅŸi lucra pentru o comÂpaÂnie de software relativ bine cunoscutăpe piaÅ£a locală, Ciel. Anterior, fusese cerceÂtăÂtor la Institutulpentru Tehnică de CalÂcul, locul care a dat mai mulÅ£i manageripentru industria locală de profil.
Un telefon de la un fost manager, care se afla atunci în München -cartierul geÂneral al Microsoft pentru regiune, avea să-i schimbecariera. După câteva eziÂtări, Silviu Hotăran acceptă provoÂcaÂreade a susÅ£ine o serie "lungă" de interÂviuri pentru poziÅ£ia de CEOal Microsoft în România. La jumătatea anului, el priÂmeaconfirmarea că a fost selectat pe funcÂÅ£ia de director general alviitoarei subÂsiÂdiare din România. Silviu Hotăran a fost primulangajat al Microsoft pe piaÂÅ£a locală ÅŸi cel care a ÅŸi recrutatprimii oaÂmeni din echipă (Magda CondruÅ£, Paul MicheÅŸ ÅŸi IonuÅ£Lopătan). Pe 4 deÂcemÂbrie 1996 lua fiinţă oficial subsidiaraloÂcală a producătorului de soft.
ÃŽn primii ani, în care mica echipă a MicroÂsoft ocupa un spaÅ£iu nufoarte maÂre în unul dintre puÅ£inele centre moderÂne de birouri dinBucureÅŸti (World Trade Center din PiaÅ£a Presei Libere),dezÂvolÂtarea businessului companiei a fost în bună parte realizatăîn ritmul deÂcis de echipa locală.
Businessul local al Microsoft a cresÂcut atât pe fondulcontractelor cu statul - care a început să semneze contractepenÂtru utilizarea legală a aplicaÅ£iilor MicroÂsoft, cât ÅŸi alpopularităţii în creÅŸÂtere a calculatoarelor ÅŸi internetului.
ÃŽn anul 2000, la patru ani distanţă de la lanÂsarea operaÅ£iunilorlocale, MicroÂsoft anunÂÅ£a un business de 15 ori mai mare ÅŸiajunsese deja la 22 de angajaÅ£i.
CreÅŸterea venea după ce Microsoft lanÂsase două produse cu succesla public, suiÂta de aplicaÅ£ii Microsoft Office 2000 ÅŸi MicrosoftWindows 2000. Doar suita de apliÂcaÅ£ii Office reprezenta jumătatedin businessul companiei.
După încă un an, la bilanÅ£ul a cinci ani de activitate, SilviuHotăran anunÅ£a afaÂceri de 25 de ori mai mari decât în 1996.CreÅŸterea venea în mare parte duÂpă ce ÅŸi numărul de parteneriexploÂdase pe măsură ce românii începuseră să aibă veÂnituri maimari ÅŸi să cumpere calÂculaÂtoaÂre. De la trei parteneri careinÂstaÂlau soft Microsoft pe calculatoare asamÂblate loÂcal în1996, în 2001 numărul depăşise 1.000. Numărul de angajaÅ£i ajunsesela 27.
Anul 2003 aduce o tranzacÅ£ie spectaÂcuÂloasă, care pune România peharta monÂdială IT: gigantul american MicroÂsoft anunţă achiziÅ£iaunei tehnologii antivirus realizate de compania GeCad a omului deafaceri Radu Georgescu.
ÃŽn 2004, după opt ani de la acÂceptaÂrea misiunii de a crea aproapede la zero subÂsidiara locală a celui mai mare produÂcător de softdin lume, Silviu Hotăran pleÂca pe o poziÅ£ie de management laniÂvel regional, locul său fiind luat de OviÂdiu Artopolescu.
Pe durata mandatului lui ArtopoÂlescu gigantul soft american iadecizia de a-ÅŸi deschide un centru de servicii în RoÂmâÂnia, iarfondatorul companiei, Bill Gates, vizitează România ÅŸi participă lainauÂgurarea centrului ÅŸi la lansarea nouÂlui sistem de operareWindows Vista.
Câteva luni mai târziu, în mai 2007, SilÂviu Hotăran revine laconducerea fiÂlialei din România, iar Ovidiu ArtoÂpoÂlescu preluafuncÅ£ia de director de proiecte complexe pentru Europa Centrală ÅŸide Est.
După un alt an, Silviu Hotăran - omul de al cărui nume se leagăintrarea MicroÂsoft în România ÅŸi dezvoltarea busiÂnessului localal companiei - anunţă că se retrage pentru a-ÅŸi întemeia unbusiÂness propriu, o companie de conÂsulÂtanţă în management. "Demai mult timp spun că va veni momentul în care să fac ceva pentrumine ÅŸi pentru familia mea, iar acest moment a sosit".
ÃŽn septembrie 2008, compania anunÂţă numele noului directorgeneral, Călin Tatomir. Când a preluat funcÅ£ia de CEO al Microsoftel era deja unul dintre cei mai cunoscuÅ£i manageri IT&C de pepiaÂţă. Devenise cunoscut pe piaţă ca direcÂtor de vânzări alCompaq, poziÅ£ie din caÂre adusese companiei contractul de 120 mil.euro pentru informatizarea Casei de săÂnătate - cel mai mare acordIT semnat de stat până atunci. Când HP a cumpărat Compaq în 2001Tatomir a refuzat boÂnuÂsurile de "sute de mii de dolari" pe carele-ar fi primit dacă rămânea în noua comÂpanie pentru a-ÅŸi înfiinÅ£apropria firÂmă de consultanţă. După 7 ani, firma lui avea afaceride peste 1 mil. euro ÅŸi o marÂjă de profit net de aproape10%.
Mandatul lui Tatomir a început exact în perioada în care economialoÂcală resimÅ£ea puternic efectele crizei fiÂnanÂciaÂre. La finelelui 2008 apăruseră priÂmeÂle date privind problemele finanÂciaÂreale Ultra Pro Computers, la acea daÂtă cel mai mare retailerIT&C din RoÂmânia. ÃŽn 2009, când vânzările de comÂputere aucăzut la jumătate - lovind în plin ÅŸi afacerile Microsoft, UltraPro închidea toate magazinele ÅŸi ieÅŸea de pe piaţă. Nu doarvânzările de calculatoare ÅŸi servere au lovit în afacerilecompaniei: atât statul, cât ÅŸi cea mai mare parte a companiilorprivate au îngheÅ£at aproape complet inÂvestiÅ£iile noi în IT, iar omare parte dintre cele aflate în derulare au fost amânate. ÃŽn iunie2009, Călin Tatomir făcea bilanÅ£ul: afacerile urmau să scadă cupeste 10%. "2009 a fost cel mai greu an pentru Microsoft România:pentru că a fost bugetat când nu se ÅŸtia nimic despre anul careurma, iar după un prim triÂmestru fiscal de succes a urmat doar operioadă de scăderi. Acum este mult mai simplu pentru că putem faceun buget în limita a plus, minus 20%, nu unul cu o marjă deplus/minus 80%. Am învăţat să ne dimensionăm mai bine."
La capătul a doi ani dificili, dar într-un moment în care seîntrevede din nou posibilitatea de creÅŸtere, Călin TatoÂmir anunţăcă se retrage, în mare parte la "presiunea familiei". "Este cevapersoÂnal, care nu poate fi contestat. Din puncÂtul meu de vederepoate exista ceva ÅŸi mai important decât funcÅ£ia de CEO alMicrosoft România."
SfârÅŸitul mandatului lui Tatomir, peÂrioaÂdă în care compania acrescut de la zero la peste 30 de milioane de euro pe an, marcheazăşi finalul perioadei în care fiÂliala locală a Microsoft estecondusă de roÂmâni: din data de 20 octombrie noul CEO este RonaldBinkofski, fostul diÂrecÂtor de marketing, business ÅŸi operaÂÅ£iunial Microsoft Polonia.
Bill Gates la BucureÅŸti
BillGates (centru jos) a fost o singură dată în România, în anul 2007,când a participat la două evenimente importante pentru companie:lansarea Windows Vista şi a Microsoft Office, precum şi inaugurareaoficială a Centrului Global de Suport Tehnic din Bucureşti algigantului software. Pentru a marca evenimentul - vizita lui Gatesşi cele două lansări, Bucureştiul a fost împânzit cu steguleţe culogoul Windows Vista. În plus, în buna tradiţie locală, strada pecare se afla centrul Microsoft - în spatele hoteluluiIntercontinental şi la doi paşi de ambasada americană, fuseseasfaltată cu doar două zile înainte de vizită.
Miliardarul american a fost relaxat, zâmbitor şi natural în relaţiacu oficialităţile şi jurnaliştii. În discursul susţinut laBucureşti, Gates a spus că speră ca introducerea internetului înmai multe ţări să fie o bază pentru dezvoltarea sistemuluieducaţional, România reprezentând un exemplu în acest sens."Internetul şi noile tehnologii îi permit României să participe laindustria globală IT mai mult decât te-ai aştepta de la o ţară atâtde mică", a adăugat el.
Pentru alte știri, analize, articole și informații din business în timp real urmărește Ziarul Financiar pe WhatsApp Channels